Je suis un entrepreneur débutant dans le domaine des affaires et je cherche à élargir ma clientèle. J’aimerais connaître des astuces simples et efficaces pour prospecter de nouveaux clients. Je suis également intéressé par des codes ou des raccourcis qui pourraient faciliter ce processus. Mon objectif est de développer mon entreprise de manière rentable et durable. Merci d’avance pour vos conseils et suggestions.
Bonjour jeune entrepreneur,
Prospecter de nouveaux clients peut sembler intimidant au début, mais avec quelques astuces et l’utilisation d’outils adéquats, vous pouvez simplifier grandement ce processus. Voici quelques idées et actions concrètes que vous pouvez mettre en place pour trouver et contacter de nouveaux prospects.
Trouver le LinkedIn d’un prospect avec son mail
Pour commencer, assurez-vous que vous avez les prérequis nécessaires : une liste de mails de prospects et un compte sur une plateforme comme Integromat. Suivez ces étapes :
- Uploadez votre Google Sheet dans Integromat. Assurez-vous que votre Google Sheet contient toutes les informations nécessaires, comme les adresses e-mails de vos prospects.
- Connectez les données grâce aux APIs disponibles sur Integromat. Cela permettra d’enrichir votre base de données avec les informations LinkedIn des prospects.
- Obtenez un nouveau Google Sheet avec les données enrichies. Ce fichier contiendra les URLs des profils LinkedIn associés aux adresses e-mails que vous avez fournies.
- Ajoutez ce nouveau Google Sheet dans votre outil de prospection LinkedIn.
- Téléchargez votre Google Sheet enrichi et uploadez-le dans votre outil de prospection LinkedIn pour commencer à interagir avec vos prospects.
Trouver le LinkedIn d’un prospect grâce à un mail professionnel
Si vous détenez des mails professionnels, le processus est similaire. Utilisez une solution comme Crunchbase pour enrichir votre base de données.
- Lancez votre recherche sur Crunchbase pour trouver les entreprises et start-up qui correspondent à votre marché cible.
- Modifiez la vue pour ne garder que les informations qui vous sont utiles.
- Utilisez les fonctions de codage de la plateforme pour filtrer et organiser les données.
- Récupérez les données nécessaires pour vos efforts de prospection.
- Utilisez votre outil de prospection LinkedIn pour contacter ces prospects avec les données que vous avez collectées.
Conseils supplémentaires
- Assurez-vous de bien comprendre les besoins de votre audience cible avant de les contacter. Personnalisez vos messages pour augmenter vos chances de réponse.
- Soyez prêt à apprendre de vos erreurs. La prospection est un processus itératif qui s’améliore avec l’expérience et les retours.
- Gardez un œil sur les questions fréquemment posées dans votre secteur d’activité et soyez prêt à y répondre.
En suivant ces étapes et en utilisant votre outil de prospection LinkedIn de manière stratégique, vous pouvez prospecter de nouveaux clients de manière efficace. Il est important de rester organisé, d’être persévérant et de toujours chercher à apporter de la valeur à vos prospects. Bonne chance dans vos efforts de prospection !
- « Comment utiliser LinkedIn pour la prospection B2B ? » - Blog de Hootsuite: https://blog.hootsuite.com/fr/prospection-linkedin/
- « LinkedIn pour les entreprises : le guide ultime » - Blog de Buffer: https://buffer.com/library/fr/linkedin-pour-les-entreprises
- « Comment utiliser Integromat pour automatiser votre travail » - Blog de Integromat: https://www.integromat.com/en/blog/tutorial/how-to-use-integromat-to-automate-your-work
- « Guide de prospection sur Crunchbase » - Blog de Crunchbase: https://about.crunchbase.com/blog/prospecting-guide/
- « Prospection digitale : 8 outils pour trouver des clients » - Blog de Neocamino: Un plan de prospection digitale adapté à une TPE - Neocamino
- « Comment personnaliser votre approche de prospection ? » - Blog de HubSpot: https://blog.hubspot.fr/sales/personnaliser-approche-prospection
- « La prospection commerciale : 10 techniques pour trouver des clients » - Blog de Salesforce: https://www.salesforce.com/fr/blog/2019/03/prospection-commerciale-en-b-to-b.html
- « 5 erreurs à éviter en prospection B2B » - Blog de Pipedrive: https://www.pipedrive.com/fr/blog/erreurs-prospection-b2b
- « Comment utiliser Google Sheets pour la prospection commerciale ? » - Blog de Sales Navigator: https://business.linkedin.com/fr-fr/sales-solutions/blog/posts/sales-and-marketing/2016/How-to-Use-Google-Sheets-for-Sales
- « Comment prospecter efficacement ? » - Blog de BDC: https://www.bdc.ca/fr/articles-outils/marketing-ventes-exportation/ventes/pages/comment-prospecter-efficacement.aspx